Gérer le cycle de vie des produits : une étape peu « glamour », mais essentielle

Les avantages de l’analyse du cycle de vie de produits

Pourquoi investir temps et énergie pour bien évaluer les cycles de vie de vos produits?

• Pour identifier vos produits les plus rentables et ceux qui sont des poids lourds.
  Une gestion continue et une analyse assidue du comportement de vos produits en lien avec celui de vos clients et du marché restent des indicateurs essentiels pour orienter votre «cartographie/raodmap» de produits et investir de manière éclairée pour la suite de votre Recherche & Développement.

• Pour comprendre les changements de paradigme des clients et interpréter la dynamique entre le produit et son marché.
  Qui sont les premiers à tenter l’expérience (innovateurs)? Vos catégories de produits atteignent-ils rapidement vos adopteurs précoces (early adopters)? Réussissez-vous à conserver l’attractivité d’un produit assez longtemps pour générer des revenus substantiels? Le but, comprendre la vitesse d’adoption de vos produits, la durée et le niveau de revenus générés pour un marché cible.

Parce qu’une illustration parle d’elle-même… Cette courbe, le gouffre de chasme, représente le stade risqué où une entreprise se doit de passer d’un marché plus niché à celui de masse. Il s’agit souvent d’un moment charnière pour l’entreprise. La clé de la réussite réside dans l’approche marketing qui devra prendre un tournant et mettra l’emphase sur l’éducation essentielle de la clientèle.

• Pour établir les principaux défis marketing à chaque étape du cycle de vie du produit. En fonction des réactions du marché cible aux tendances et à l’évolution du produit dans le marché, quelle approche devrait-on prioriser pour mieux communiquer les bénéfices du produit, à qui devrait-on réellement s’adresser pour faciliter l’achat ? Quelles informations doit-on communiquer pour influencer la vente ? On cherche ainsi à anticiper les actions souhaitables et maximiser chaque étape.
• Pour développer des alternatives afin de repositionner ou faciliter la transition du produit d’une phase à une autre.
  Le tout aide à réfléchir aux différentes stratégies de repositionnement pour qu’elles soient orientées vers la croissance dans un but de proactivité plutôt que de réactivité. Si un produit est en déclin, que faire pour relancer celui-ci ? Y a-t-il des stratégies pour que le stade de croissance perdure ?

L’analyse du cycle de vie : un incontournable !

L’analyse et la gestion du cycle de vie de produit permet de prendre position afin de mettre en actions des réajustements qui garderont les gammes de produits performantes et attrayantes. Il s’agit d’un incontournable pour l’entreprise. Ces décisions sont généralement prises par les gestionnaires de produits/de marques en collaboration avec les responsables des ventes et des opérations. Si vous êtes aux commandes de cette tâche, évaluez la situation du marché, l’évolution de consommation de vos clients et ce qu’ils recherchent comme informations en faisant le parallèle avec ce que votre offre propose. Vous aurez ainsi des données clés pour maximiser vos revenus et limiter les pertes.

Dans un prochain blogue nous évaluerons les types de cycle de vie existants. Nous vous proposerons aussi quelques stratégies de repositionnement pour en retarder la fin de vie tout en allongeant leur durée de performance.