Client : Quinco & cie (smart tiles)
Secteur : Manufacturier – Fabrication B2C
Besoins :
- Connaitre et comprendre en profondeur le profil type de leur consommateur et la perception de ceux-ci face aux produits actuels sur le marché;
- Définir les prochaines tendances pour le développement d’une nouvelle ligne de produits.
Mandat :
- Recherche et analyse auprès de consommateurs et designers d’intérieurs:
- Recherche terrain – entrevues individuelles de consommateurs et de designers d’intérieur.
- Enquête internet – questionnaire via les réseaux sociaux et liste de contacts. Marché nord-américain et européens (déterminer ce qui motive l’achat, le prix à payer, la perception du matériel, etc).
- Analyses croisées des données primaires et secondaires pour définir les prochaines orientations produits et ajustements à effectuer sur le produit actuel:
- Ajustement de l’emballage et de l’approche communicationnelle vis-à-vis du client final.
- Révision du positionnement du produit – prix et approche communicationnelle.
- Développement d’une ligne de produit en cours avec de nouveaux finis.
Résultats :
- Tableau comparatif des perceptions client et positionnement de marque des produits receuillis;
- Critères d’amélioration du produit actuel recenser;
- Projets potentiels d’oppotunités à évaluer pour renflouer le portfolio de porjet à moyen et long terme.
Client : Centre de l’escalier
Secteur : Manufacturier – Fabrication B2B & B2C
Besoins :
- Support pour effectuer une réflexion sur l’approche de mise en marché pour une nouvelle gamme de produits dédiée à un tout nouveau marché.
- Comprendre les approches de bases de recherches de besoins pour mieux prioriser et sélectionner les bonnes opportunités.
Mandat :
- Accompagnement et consultation stratégique – Processus d’innovation et Stratégie de produits:
- Offrir des outils et un accompagnement pour bien déceler les opportunités de marchés – base de recherche et VOC (Voice of customer, Voix du client);
- Déterminer le positionnement stratégique de la nouvelle offre dans le portfolio actuel;
- Structurer la nouvelle offre de produits, l’approche de marché et le positionnement du message pour la commercialisation à venir;
- Définir le modèle d’affaires et l’offre précise (les 4P);
- Clarifier le positionnement et le message à communiquer aux clientèles visées.
Résultats :
- Cartographie complète de la structure du portfolio incluant le nouveau produit
- Cartographie de la segmentation du marché
- Tableau récapitulatif (analyse comparative référence) de la compétition et USP du client (Unique Selling Proposition / Proposition de valeur différenciée)
- Tableau sommaire de la stratégie de produit et modèle d’affaires défini
Client : Vanico Maronyx
Secteur : Manufacturier – Fabrication B2B & B2C
Besoins :
- Effectuer une réflexion et élaborer une nouvelle approche de mise en marché incluant une nouvelle gamme de produits.
- Clarifier le positionnement de l’entreprise quant aux messages à diffuser.
Mandat :
- Accompagnement et consultation stratégique – Stratégie de produits et positionnement commercial:
- Structurer la nouvelle offre de produits;
- Développer un nouveau modèle d’affaires pour confirmer les aspects de différenciation (USP – Unique Selling Proposition, Proposition de valeur différenciée);
- Réviser les messages communiqués et les tag lines par marque et segment de produits;
- Réfléchir sur l’approche adéquate des outils communicationnels privilégiés;
- Établir la base de la structure web requise en lien avec la nouvelle offre produits.
Résultats :
- Cartographie complète de la structure du portfolio incluant le nouveau produit;
- Cartographie de la structure web requise pour communiquer l’offre;
- Tableau sommaire des messages par marque;
- Proposition de nouvelles pistes de d’orientation d’outils communicationnels.
Client : Mobican
Secteur : Manufacturier – Fabrication B2B & B2C
Besoins :
- Élaborer une stratégie de positionnement visant à cibler de nouveaux marchés et à augmenter la visibilité de l’entreprise.
- Mettre en place de nouveaux outils pour suivre le rendement des stratégies.
Mandat :
- Accompagnement et consultation stratégique – Stratégie de positionnement de produits:
- Définir les marchés potentiels pertinents;
- Définir le modèle d’affaires et l’offre précise (les 4P) par marché;
- Structurer la nouvelle offre de produits, l’approche de marché et le positionnement du message pour la commercialisation à venir;
- Clarifier le positionnement et le message à communiquer aux clientèles visées.
Résultats :
- Cartographie complète de l’offre produits de l’ensemble du portfolio;
- Cartographie de la segmentation du marché;
- Nouveaux messages et plan de communication via le site web et les réseaux sociaux.
Client : Rho
Secteur : Manufacturier – Fabrication B2B & B2C
Besoins :
- Identifier des outils et méthodes pour mieux orienter et choisir les opportunités
- Clarifier et définir une nouvelle offre de services proposant de la valeur ajoutée aux clients.
Mandat :
- Accompagnement et consultation stratégique – Processus d’innovation et Stratégie de produits:
- Déterminer le positionnement stratégique de la nouvelle offre dans le portfolio actuel;
- Structurer la nouvelle offre de produits, l’approche de marché et le positionnement du message pour la commercialisation à venir;
- Définir le modèle d’affaires et l’offre précise (les 4P);
- Clarifier le positionnement et le message à communiquer aux clientèles visées;
- Établir les bases de la structure du site web en lien avec la nouvelle offre à communiquer.
Résultats :
- Cartographie complète de l’offre produit de l’ensemble du portfolio;
- Cartographie de la segmentation du marché;
- Cartographie de la structure web requise pour communiquer l’offre.
